Dicas para ter sucesso como agente imobiliário

Você se torna um corretor de imóveis de casas caras, vendendo casas caras.

Deixe-me explicar.

Digamos que você acabou de ganhar sua licença imobiliária e deseja se concentrar em casas caras.

Você acha que só preciso vender um par aqui ou ali e ganharei tanta comissão quanto vender muitas casas mais baratas. Parece fazer sentido, a menos que você olhe do ponto de vista do vendedor.

O que um vendedor de uma casa cara deseja em um corretor:

Experiência na venda de casas caras (ou seja, um histórico de conseguir os preços mais altos dos vendedores por suas casas caras).

A capacidade de obter exposição de sua propriedade para compradores em potencial. Idealmente, uma lista privada dos principais compradores que nenhum outro agente possui e / ou uma estratégia de marketing extensa e sofisticada.

Confiança e presença – os vendedores avaliarão seu nível de confiança e capacidade de representá-los.

Idealmente, eles se sentem mais confortáveis ​​com pessoas como eles, que entendem seu estilo de vida, mas são especialistas no mercado imobiliário.

No exemplo acima, um novo agente terá dificuldade em pelo menos 1 dos 3 requisitos, se não em todos.

Então, o que você faz se quiser se especializar em casas caras e ainda não tiver o que os vendedores querem?

Aqui estão algumas maneiras:

Trabalhe com os melhores agentes que atualmente possuem listagens semelhantes àquelas em que você deseja se concentrar.

Abram casas para eles, envolvam seus compradores, interajam com seus clientes.

Não se preocupe em receber um corte na comissão, pois você está obtendo exposição e experiência em lidar com o tipo de cliente que você acabará buscando.

Viaje em seus círculos.

Se você tiver capacidade para isso, junte-se ao tipo de organização que seu cliente-alvo frequenta.

Country clubs, organizações de caridade, academias de última geração, etc. As pessoas gostam de lidar com aqueles com quem se relacionam.

Torne-se um especialista.

Conheça as estatísticas de mercado, preços de venda, histórias de bairros e listagens atuais sobre o tipo de propriedade em que deseja se concentrar.

Quando você estiver perto de clientes-alvo, converse sobre o que você sabe.

Quando alguém ouve seu nome, deve associá-lo imediatamente a um especialista em imóveis de luxo.

Saiba tudo sobre o que tem de mais novo em software de administração de condomínios para oferecer o melhor para seus clientes.

Comece pequeno e construa a partir daí.

Se você tem uma vantagem em uma área específica (por exemplo, você ou um amigo mora em um prédio de alto padrão), comece por aí.

Saiba tudo sobre aquele edifício e solicite listagens diretamente. Conheça todos.

O resultado final é que, a menos que você tenha amigos e / ou família ricos que vão lhe dar listagens, levará algum tempo para se estabelecer.

O segredo é realmente se concentrar nos itens listados acima e progredir todos os dias.

Observação: embora os imóveis de alto padrão sejam ótimos, em tempos difíceis, grande parte da ação imobiliária está em imóveis e aluguéis de preços mais baixos.

Ter uma presença em ambos (formar uma equipe para cobrir essas áreas também) proporcionará equilíbrio em tempos difíceis.